На вторичном авторынке продажа автомобилей может быть затруднена, если их стоимость не соответствует рыночным реалиям. Роман Титов, заместитель гендиректора по машинам с пробегом ГК «Авилон», в интервью агентству «Прайм» отметил, что ключевым фактором является обоснованность цены. Даже премиум-модели, такие как Mercedes-Benz S-Class и Audi A8, могут продаваться успешно при разумной цене и хорошем техническом состоянии.
Покупатели из сегмента люксовых автомобилей ценят качество, сервис и прозрачность истории авто. Проблемы возникают, когда продавец завышает стоимость. Время продажи зависит от состояния машины, комплектации и её истории; в среднем это занимает от одного до трех месяцев.
Наибольшие трудности возникают с устаревшими моделями, снятыми с производства, и автомобилями с дорогим обслуживанием или проблемами с запчастями. Некоторые марки, включая ряд французских, итальянских и американских моделей, традиционно менее популярны в России, что снижает скорость их реализации. В то же время, китайские автомобили, несмотря на предвзятость, пользуются спросом благодаря сочетанию доступной цены и хорошей комплектации. Ранее сообщалось о популярности ввоза автомобилей из Европы в Россию, но с серьезными юридическими рисками.